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2018房地产全程营销实战之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销管理及决策逻辑培训

全国中小学课外辅导机构
  • 学费:5200 优惠价格:4800
  • 开课时间:2018年6 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:北京中房商学企业管理研究院
  • 上课地点:北京市朝阳区亚运村洛克时代A座602

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【成都】2018房地产全程营销实战之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销管理及决策逻辑培训(6月22-23日)
  
营销管理培训:2018房地产全程营销实战之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销管理及决策逻辑培

【金牌讲师】
 
曾老师:中房商学院房地产培训高级顾问;
 
万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
 
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
 
曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
 
【课程对象】
 
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
【课程大纲】
 
第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
 
一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
 
1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
 
2.项目定位的基本逻辑及流程
 
3.土地属性分析工具:土地六要素认知
 
4.市场分析框架及市场机会挖掘
 
5.客户价值需求曲线研究
 
6.市场定位案例剖析
 
1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
 
1.项目产品故事演绎
 
2.市场导向的产品配比及竞争策略
 
3.客户生活场景模拟及配套建议
 
4.产品标准建议
 
5.项目示范区触点设计
 
1)案例解析:深圳万科金色领域
 
2)案例解析:成都蓝光雍景阁
 
6.产品溢价方向探讨
 
1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
 
2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城
 
三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
 
1.项目营销推广的基本动作
 
2.项目价值体系的提炼
 
3.项目营销推广节奏的铺排
 
4.项目推广渠道组合
 
5.营销推广的新趋势
 
1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
 
2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
 
3)传播社会化,案例解析:中航里程
 
四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
 
1.案场组织架构模式及发展趋势
 
2.销售团队狼性打造
 
3.销售人员管理-从等客到创客
 
五、开盘组织:销售实现
 
第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
 
一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
 
1.市场类问题项目:容量、竞争
 
2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
 
3.营销类问题项目
 
4.运营类问题项目
 
5.问题项目的营销决策逻辑
 
1)回归市场和客户的营销决策模型
 
2)典型问题项目的处理方法
 
二、公司运营决策
 
1.节点计划
 
2.现金管理
 
3.存货管理
 
1)资源组合-规避风险
 
2) 节奏把控-提升效益
 
3) 风险与效率

【课程说明】
 [组织机构]:中房商学院
 [时间地点]:2018年6月22-23日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 [培训费用]:4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 



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