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2018房地产“签单王”成交秘籍之精准课程

全国中小学课外辅导机构
  • 学费:4200 优惠价格:3800
  • 开课时间:2018年6 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:北京中房商学企业管理研究院
  • 上课地点:北京市朝阳区亚运村洛克时代A座602

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【武汉】2018房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、催眠邀约、到场杀客、排号挑客、欠款回收实战训练营(6月22-23日)
  
签单王打造培训:2018房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、催眠邀约、到场杀客、排号挑客、欠款回收实战训练营

【课程背景】
 
目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
 
成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
 
【课程目标】
 
1、了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
 
2、熟悉并掌握拓客技巧与方法
 
3、充分了解销售过程中的三大核心观念
 
4、掌握客户成交的四大核心环节
 
5、能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
 
【讲师介绍】
 
于老师:中房商学院房地产培训高级顾问;
 
上市房地产公司营销总监
 
上市地产集团营销体系培训经理
 
国际引导师协会认证引导师
 
房地产营销培训专业讲师
 
房地产强销模式研究专家
 
教练型团队管理导师
 
《房产签单王是这样炼成的》作者
 
国内知名培训专家于老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了某上市集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。
 
2012年-2013年,于老师以一个培训人的身份转型房地产营销管理,一边带团队,一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成,《房产签单王是这样炼成的》同时诞生,在行业中引起了强烈反响。
 
2017年,房地产市场进入新常态,于老师带领一群有责任感的营销人身体力行,强强联手,用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销智库”应运而生。
 
【课程对象】
 
案场经理、销售主管、置业顾问
 
【课程大纲】
 
一、签单王的成交心态
 
销售员正确心态塑造
 
置业顾问成功的三要素
 
专家形象是快速成交的基础
 
专业知识是有力的武器
 
心态调整是持续开单的保障
 
置业顾问的四大基本功
 
目标分解与计划制定
 
客户储备、分级与维护管理
 
持之以恒的执行力
 
不断提升学习能力
 
置业顾问销售资料的准备
 
二、精准拓客五步法
 
1S--设目标
 
设计目标的意义
 
设计目标的原则
 
拓客目标制定的设计公式
 
2S--制计划
 
制定计划的意义
 
制定计划的四要点
 
制定计划的注意事项
 
3S--画地图
 
画地图的关键三要素
 
画地图的区域特点
 
画地图的注意事项
 
4S--备道具
 
拓客的七个道具说明书
 
5S--练话术
 
拓客技巧话术设计的一个目标两个核心
 
工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》
 
练习:拓客话术设计与演练
 
三、电话营销
 
电话销售的准备
 
电话销售的重要性
 
电话销售的核心
 
需要的准备工作
 
电话销售的流程
 
开场
 
主题
 
Close
 
结语
 
电话销售技巧
 
怎样做好电话沟通
 
如何在电话中发问
 
如何提升感染力
 
电话销售的问题处理
 
四、开盘阶段下客户的把控系统
 
排号是什么?
 
排号销售与常规销售有什么区别和不同
 
排号阶段怎样“圈客”?
 
圈客技巧之回访5-3-2
 
圈客阶段的注意事项
 
排号阶段怎样“养客”?
 
养客技巧之三副药
 
养客阶段的注意事项
 
排号阶段怎样“挑客”?
 
ABCD的客户分类
 
挑客技巧之引、挤、拉、踢
 
挑客阶段的注意事项
 
排号阶段怎样“杀客”?
 
杀客技巧之四板斧
 
杀客阶段的注意事项
 
五、成交四大重点环节把控
 
第一环节:签单王销售的是观念
 
一切源于置换客户观念
 
观念对购买的决定作用
 
购房中的三大核心观念
 
价值与价格的关系
 
如何挖掘痛苦引导客户
 
如何塑造价值引导客户
 
第二环节:讲解产品卖点实战训练
 
客户买的是好处
 
寻找并制作产品的USP
 
FABE方法分析
 
销售产品卖点深挖掘
 
用感性的语言讲解卖点
 
三段论式介绍项目沙盘
 
第三环节:客户投诉与异议处理实战训练
 
销售中常见的异议
 
“共赢”的异议处理思路
 
LSCPA异议处理的基本流程
 
常见的销售过程中的异议化解对策
 
第四环节:客户逼定实战训练
 
临门一脚的重要性
 
逼定的前提条件
 
销售中的促成时机识别
 
客户逼定的主要方法
 
SP配合与逼定技巧
 
六、强销模式下的欠款催收管理
 
欠款催收的重要性
 
欠款催收的分类原则
 
欠款客户的梳理原则
 
欠款客户的分类明细
 
销售不同阶段欠款催收的方法
 
欠款催收方法的实际运用
 
【课程说明】
 [组织机构]:中房商学院
 [时间地点]:2018年6月22-23日    武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 [培训费用]:3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 



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